收到客戶圖紙，并不能馬上直接報價。還要根據(jù)市場行情，客戶心理，競爭對手，狀態(tài)等因素進行綜合分析，對估價進行適當?shù)恼?，在估價的基礎(chǔ)上增加10-30%提出報價，經(jīng)過討價還價（讓客戶覺得占了便宜），可根據(jù)實際情況調(diào)低報價。

  但是當塑膠模具的商討報價低于估價的10%時，需重新對模具進行改進細化估算，在保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，確定模具價格。模具價格是經(jīng)過雙方認可且簽訂在合同上的價格，這時形成的模具價格，有可能高于估價或低于估價。

  當商討的塑膠模具價格低于模具的保本價進，需重新提出修改模具加工要求，條件，方案等，降低一些要求，以可能降低模具加工成本，重新估算后，再簽訂模具價格合同。應(yīng)當指出模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應(yīng)當用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應(yīng)該做到高質(zhì)優(yōu)價，把模具加工的質(zhì)量、精度、壽命放在重要第位，而不應(yīng)把模具價格看得過重。追求模具低價，就較難模具的質(zhì)量，精度，壽命。